MONT BOLD - lIGHT
MONT REGULAR - NORMAL
MONT SEMI-BOLD - MEDIUM

Poppins REGULAR - BOLD
Poppins SEMI-BOLD - SEMI-BOLD

вашего отдела продаж

Узнайте, какие инструменты необходимо внедрить, чтобы ваш отдел продаж начал
системно выполнять планы

Строим системные отделы продаж с гарантией результата

Обратный звонок?

Приходите в отдел продаж к нашим клиентам, чтобы посмотреть как это работает у них

Приглашаем вас на Zoom-демонстрацию нашей работы. Посмотрите этапы работ на реальных примерах наших клиентов

КАК ПРОХОДИТ ЭКСПРЕСС-АУДИТ

1

5

2

3

4

Мы связываемся с вами
и договариваемся об онлайн-встрече в удобное для Вас время

Даем рекомендации, как эти пробелы закрыть

В результате вы получаете план с конкретными инструментами,
который Вы заберете себе как дорожную карту

Вы оставляете заявку

Выявляем на каких этапах у вас возникают пробелы

На встрече мы проходим все этапы построения отдела продаж

РЕЗУЛЬТАТ ГЛУБИННОГО-АУДИТА

Мы проконсультировали
более 500 предпринимателей
и провели более 150 глубоких аудитов
в нишах товаров и услуг

кейс 1

ТРАНСПОРТНАЯ КОМПАНИЯ

Создали новую ячейку продаж (чтобы не было саботажа)

Построили правильную модель продаж с разделением ролей

Прописали регламенты работы сотрудников в АМО СРМ

Создали воронку найма

Создали лист адаптации и обучения (согласно новой методологии)

Рост выручки на 25%

Менеджеры закрывают клиента очень долго

Есть Манго, но звонки идут через сотовый

СРМ отключена

Клиента не ведут в базе

Нет системы мотивации логистов

Нет отчетности, только выполнение плана

Руководитель решает все вопросы логистов

Логисты занимались продажами

Создание новой ячейки продаж (чтобы не было саботажа)

Построение правильной модели продаж с разделением ролей

Корректная настройка работы сотрудников в АМО СРМ

Создание воронки найма

Создание листа адаптации и обучения (согласно новой методологии)

Создание и внедрение скриптов в компании

Создание правильной системы мотивации

Создание системы отчетности

Создание системы контроля сотрудников и их работы

Внедрение дашбордов и статистик

Создание обучающей папки Мопа и Ропа и Логиста

Внедрение регулярных обучений

Результат

уже в первый месяц компания выросла на 25% выручки по году.

02

01

03

04

05

01

02

03

04

05

06

07

08

09

10

11

12

кейс 1

ТРАНСПОРТНАЯ КОМПАНИЯ

Создали новую ячейку продаж (чтобы не было саботажа)

Построили правильную модель продаж с разделением ролей

Прописали регламенты работы сотрудников в АМО СРМ

Создали воронку найма

Создали лист адаптации и обучения (согласно новой методологии)

Рост выручки на 25%

Менеджеры закрывают клиента очень долго

Есть Манго, но звонки идут через сотовый

СРМ отключена

Клиента не ведут в базе

Нет системы мотивации логистов

Нет отчетности, только выполнение плана

Руководитель решает все вопросы логистов

Логисты занимались продажами

Создание новой ячейки продаж (чтобы не было саботажа)

Построение правильной модели продаж с разделением ролей

Корректная настройка работы сотрудников в АМО СРМ

Создание воронки найма

Создание листа адаптации и обучения (согласно новой методологии)

Создание и внедрение скриптов в компании

Создание правильной системы мотивации

Создание системы отчетности

Создание системы контроля сотрудников и их работы

Внедрение дашбордов и статистик

Создание обучающей папки Мопа и Ропа и Логиста

Внедрение регулярных обучений

Результат

уже в первый месяц компания выросла на 25% выручки по году.

02

01

03

04

05

01

02

03

04

05

06

07

08

09

10

11

12

кейс 2

Агентство недвижимости

Текучка кадров

Нет системы работы

СРМ стала тупить, не адаптирована под сферу клиента

Нет никаких регламентов и методичек

Все процессы завязаны на брокерах

Создание модели Лидоруб Хантер


Перевод всех новых обращений
в СРМ

Подключение телефонии и ВА для 1го канала общения с клиентом

Запустить воронку найма

Создать лист адаптации и обучения (согласно новой методологии)

Создание вакансии и портрета соискателя

Создание правильной системы мотивации с привязкой к ЦКП

Создание системы отчетности

Создание системы контроля сотрудников и их работы

Внедрение дашбордов и статистик

Создание обучающей папки Мопа и Ропа и Логиста

Внедрение регулярных обучений

Подключение всех необходимых интеграций в СРМ

В первый же месяц был полностью пересобран отдел продаж, унифицированна роль брокеров, настроена СРМ и запущен трафик в воронку.
Средний рост компании составил 30% по году

Результат

01

08

09

13

07

06

12

11

05

10

04

02

03

кейс 3

Онлайн школа ландшафтного Дизайна

Менеджеры саботировали процессы

Половина коллектива уволилась

Выручка компании не превышала
4 000 000 оборота

Не было качественной работы по вебинарной воронки

Отсутствовала система контроля работы сотрудников

Не было системы обучения (на вывод одного сотрудника требовался месяц обучения)

Выстроена 2х уровневая модель продаж (лидоруб, хантер)

Разгрузили процесс отгрузки на аккаунт менеджера

Полностью переработана СРМ (этапы, карточки, шаблоны и авто уведомления, задачи, телефония, интеграции)

Определили квалификацию клиента

Полностью оцифровали бизнес-процесс и сделали ежемесячное планирование

Были введены на регулярной основе планерки и лимиты по сделкам

Введены на регулярной основе обучения и прослушка звонков

Введена система обучения на основе 5 дней

Была проведена ротация сотрудников

Созданы папки регламентов

Разработаны анкеты и чек листы

Введена отчетность в ОП и еженедельные планерки

01

02

03

04

05

06

07

08

09

10

11

12

Через 3 месяца работы компания пробила 9 000 000 выручки не меняя текущую модель привлечения. Рост составил более чем в 2 раза. На сегодняшний день в компании внедрена система обучения позволяющая выводить сотрудника за 7 дней в штат.

Результат

кейс 4

Производство и продажа детской мягкой мебели

Отсутствовали скрипты

СРМ работала как блокнот и чат

Менеджеры закрывали клиентов в переписку была низкая конверсия в продажу

Менеджер занимался всем подряд кроме продаж

Отсутствовал руководитель и система управления

Звонки не писались

Выручка была около 2х миллионов в месяц
и не росла

Выстроили правильную архитектуру воронки

Построили систему обучений и стандартизировали знания текущей команды

Сделали грамотную ротацию персонала

Обучили команду работать по скриптам

Полностью оцифровали процессы

Внедрили систему отчетностей
и планерок

Разработали Ключевой этап воронки продаж позволяющий закрывать с конверсией заявка - продажа 40%

Внедрили даш борды и вывели показатели на панель управления

Наняли и обучили РОПа

01

02

03

04

05

06

07

08

09

В результате за 3 месяца работы компания пробила выручку в 4 800 000 млн рублей, рост составил более чем в 2 раза. Через еще 3 месяца самостоятельной рабты компания зафиксировала выручку 8 000 000 рубей ( не меняя системы привлечения клиентов - все на том же трафике!)

Результат

кейс 5

Logical-Trading -
школа Сергея Полищука

Отсутствие штата ОП

Отсутствие регламентов
и скриптов

Отсутствие "Базы знаний"
по продукту

Отсутствие ретроспективной аналитики

Сформирован и обучен штат из 2х сотрудников

Оформлены регламенты работы и скрипты продаж

Создана единая унифицированная база знаний для МОП

Было введено ежедневное/недельное/месячное отслеживание метрик и аналитика по разно температурным лидам.

Внедрены регулярные планерки с отчетом по показателям и целеполаганием

Выстроена система контроля деятельности сотрудников

Введена лаконичная и исчерпывающая система ежедневной отчетности

Выстроены процессы по внутренней прокачке МОП, отслушка звонков, разборы вариантов отработки возражений, ролевки, звонки вдвоём, система поощрения за Golden Call

Сформирована понятная и прозрачная система мотивации

01

02

03

04

05

06

07

08

09

SLA были перевыполнены: дисциплинированный штат сотрудников следовал скрипту на 85-88%, конверсия "заявка-продажа"- 64%, конверсия "дозвон-заявка" - 82%. Была отлажена ежедневная своевременная сдача отчетов. Рекордный результат: за контрольный период в 2 недели при ср. чеке 37 000 руб. и конверсии "ЗАЯВКА-ОПЛАТА" 64% мы сделали 2 390 500р

Результат

кейс 6

Онлайн-школа
Марины Полетаевой
по выходу на Wildberries

Отсутствовала понятная декомпозиция показателей ОП

Прописан скрипт без офферов и закрывающих блоков

Отсутствовало соблюдения скрипта (даже при аудите)

Не велась работа по участникам вебинара, все продажи только по горячим заявкам

Отсутствовал регулярный контроль

Нарушался принцип постановки и работы по задачам

Остались единственным отделом продаж из 3х

Наняли и обучили 3 новых менеджеров по продажам

Внедрено регулярное планирование

Внедрены регулярные планерки с отчетностью в конце рабочего дня

Внедрены понятные таблицы отчета с декомпозицией всех показателей менеджеров и всего отдела продаж

Прописали систему адаптации и обучения сотрудников

Полностью перебрали систему мотивации — привязка к конверсии каждого менеджера

Полностью пересобрали скрипт по горячим заявкам

Полностью переработали скрипт по участникам

Внедрена работа отдела контроля качества с еженедельными разборами

Регулярное обучения по продажам

Цикл сделки — 5 дней

Конверсии заявка - оплата — 23%

2 отдела продаж — аутсорсинговый и внутренний

Слабая система обучения и адаптации сотрудников

Отсутствовали прописанные бизнес-процессы по оформлению рассрочек и оплат

01

02

03

04

05

06

07

08

09

10

11

1. Конверсия из заявки в продажу 66% при среднем чеке 50 000 рублей с сроком обучения 2 месяца в твердой нише

2. Пиковая выручка более 5 млн рублей

3. Процент следования скрипту 80 - 90%

4. Рекорд по количеству продаж за неделю— 27 продаж за неделю у 1 менеджера

5. Рекорд по количеству продаж за 1 день — 7 продаж

Результат

кейс 6

Онлайн-школа
Марины Полетаевой
по выходу на Wildberries

Отсутствовала понятная декомпозиция показателей ОП

Прописан скрипт без офферов и закрывающих блоков

Отсутствовало соблюдения скрипта (даже при аудите)

Не велась работа по участникам вебинара, все продажи только по горячим заявкам

Отсутствовал регулярный контроль

Нарушался принцип постановки и работы по задачам

Остались единственным отделом продаж из 3х

Наняли и обучили 3 новых менеджеров по продажам

Внедрено регулярное планирование

Внедрены регулярные планерки с отчетностью в конце рабочего дня

Внедрены понятные таблицы отчета с декомпозицией всех показателей менеджеров и всего отдела продаж

Прописали систему адаптации и обучения сотрудников

Полностью перебрали систему мотивации — привязка к конверсии каждого менеджера

Полностью пересобрали скрипт по горячим заявкам

Полностью переработали скрипт по участникам

Внедрена работа отдела контроля качества с еженедельными разборами

Регулярное обучения по продажам

Цикл сделки — 5 дней

Конверсии заявка - оплата — 23%

2 отдела продаж — аутсорсинговый и внутренний

Слабая система обучения и адаптации сотрудников

Отсутствовали прописанные бизнес-процессы по оформлению рассрочек и оплат

01

02

03

04

05

06

07

08

09

10

11

1. Конверсия из заявки в продажу 66% при среднем чеке 50 000 рублей с сроком обучения 2 месяца в твердой нише

2. Пиковая выручка более 5 млн рублей

3. Процент следования скрипту 80 - 90%

4. Рекорд по количеству продаж за неделю— 27 продаж за неделю у 1 менеджера

5. Рекорд по количеству продаж за 1 день — 7 продаж

Результат

Строим системные отделы продаж с гарантией результатов

Обратный звонок?

Написать в WA

Ваш Email