Рост выручки в год

+ 50%

Строим системные отделы продаж с гарантией результатов

Обратный звонок?

Написать в WA

Онлайн-школа дизайна

НАШ КЕЙС

Время прочтения 3 минуты, за это время вы узнаете, как мы сделали крутой результат этой компании

Проблемы

Текучка
кадров

Что было сделано

Исходные данные

Наняли и обучили 4 новых менеджеров по продажам

Внедрено регулярное планирование

Внедрены регулярные планерки с отчетностью в конце рабочего дня

Внедрены понятные таблицы отчета с декомпозицией всех показателей менеджеров и всего отдела продаж

Прописали систему адаптации и обучения сотрудников

Полностью перебрали систему мотивации — привязка к конверсии каждого менеджера

Доработали СRМ систему по воронке — переписали воронку, поля карточки сделки

Полностью пересобрали скрипт по горячим заявкам

Полностью переработали скрипт по участникам

Увеличили средний чек за счет предложения по доработке продукта

Внедрена работа отдела контроля качества с еженедельными разборами

Регулярное обучения по продажам

0 менеджеров,
распустили ОП полностью

Отсутствовала система обучения и адаптации
сотрудников

Отсутствовали прописанные бизнес-процессы по оформлению рассрочек и оплат

Отсутствовала понятная декомпозиция показателей ОП

Был долгий и нудный скрипт обработки заявок

Отсутствовало соблюдение скрипта (даже при аудите)

Участники вебинара на постоянной основе не обзванивались полностью

Отсутствовал регулярный контроль

В СRМ были некорректные этапы продаж

Нарушался принцип постановки и работы по задачам

Нет выстроенной системы работы

CRM работает некорректно, не адаптирована под деятельность клиента

Нет никаких регламентов
и методичек

Все процессы завязаны
на брокерах

01

02

03

04

05

06

07

08

09

10

11

12

Результат

Конверсия из заявки в продажу 37% при среднем чеке 150 000 рублей с сроком обучения 10 месяцев в твердой нише

Пиковая выручка более 8 млн рублей

Процент следования скрипту - 80-90%

Рекорд по количеству продаж за неделю (10 продаж за неделю у 2 сотрудников)

Эти КОМПАНИИ уже увеличили свою эффективность

Онлайн-школа Марины Полетаевой по выходу на Wildberries

Запрос собственника:

повысить конверсию из заявки в продажу от 40%, система в отделе продаж автономна, обрабатываются все новые лиды

Конверсия из заявки в продажу 66% при среднем чеке 50 000 рублей с сроком обучения 2 месяца
в твердой нише.
Пиковая выручка более 5 млн рублей
Процент следования скрипту 80 - 90%

Результат

Logical-Trading
школа Сергея Полищука

Запрос собственника:

ОП с детальной аналитикой по n-оплатам из разных источников и c мониторингом конверсионных показателей за разные промежутки времени: день/неделя/месяц/квартал.
Заявленные SLA:
Следование скрипту — 85% конверсия
"заявка-оплата" — 45%
Конверсия "дозвон - оплата" — 60%

SLA были перевыполнены:
конверсия "заявка-продажа" — 64%,
конверсия "дозвон-заявка" — 82%.
Рекордный результат – за контрольный 2-ух недельный период при среднем чеке 37 000 ₽ и конверсии "ЗАЯВКА-ОПЛАТА" — 64% мы сделали 2 390 500 ₽

Результат

Онлайн-школа ландшафтного дизайна Сосновка

Запрос собственника:

Предыдущий ОП не справлялся с планами, не было никакой аналитики. Выполнение плана зависело исключительно от количества "горячих" лидов. Отсутствовал микро-менеджмент и контроль сотрудников ОП

Конверсия составила 37% при среднем чеке 150 000 ₽ с сроком обучения 10 месяцев в твердой нише.
Выручка компании — более 8 млн рублей

Результат

Детская мебель компания IZZIKIDS

Запрос собственника:

Работаем уже 2 года и ничего не меняется, не растем, все на коленке. Хотелось бы четкой системы и роста выручки

Конверсия составила — 30% по отделу продаж
Выручка компании — 5 800 000 оплат

Результат

Строим системные отделы продаж с гарантией результатов

Обратный звонок?

Написать в WA

Ваш Email

Следите за новинками